52TOYS创始人陈威：玩具2.0时代，国潮IP加速出海

【环球网科技报道 记者 王楠】“当下社会环境中大众对于满足精神需求的文化娱乐产品拥有更强烈和更广泛的需求，‘童心贯穿于人生，玩乐贯穿于生活’已成为当代非常普遍的价值观，玩具行业因此迎来2.0时代。”1月17日，52TOYS创始人陈威在“52TOYS未来战略发布会暨合作伙伴大会”后接受环球网记者采访时表示，随着玩具2.0时代到来，52TOYS将采取线上、线下双渠道策略，并全面启动海外百店计划，通过品牌专卖店体系树立和巩固品牌海外影响力，直接触达用户，推动品牌增长。

陈威进一步指出，玩具2.0时代的核心更加聚焦于“玩”本身，在52TOYS成立九年之际进行品牌升级，以“玩趣”为公司未来一切战略的核心，更加注重产品、渠道、营销等环节的“可玩性”和“趣味性”，在2024年推出全新产品线、新渠道和新营销模式，除了启动海外百店计划外，还将推动品牌（旗舰）店、品牌标准店、岛店/店中店、无人零售等多元品牌专卖店体系的建设。

与此同时，海外市场作为渠道的重要组成部分，也将迎来新变化。据弗若斯特沙利文相关数据显示，2024年全球潮流玩具市场规模预计将达到448亿美元。蓝海吸引之下，以52TOYS为代表的品牌纷纷出海掘金。

“从2017年布局海外市场到现在6年多时间，52TOYS的海外市场形成了以北美、日本、东南亚为重点市场的策略。其中，北美是玩具市场规模最大的地区，日本是玩具市场最成熟和多元的国家，东南亚则是近年来玩具市场增速最快的区域。” 陈威在接受记者采访时表示，凭借经济发展速度快、华人占比高、消费喜好相似等优势，东南亚地区成为潮玩品牌开拓海外市场的重点区域。

在海外寻求增长空间，也要面对重重考验。漫威、迪士尼等大IP衍生品和万代南梦宫、LEGO等老牌巨头长期占据全球潮玩市场重要份额，不同地域的消费文化差异则影响国产潮玩出海的接受度。对此，陈威告诉记者，品牌在成立之初就开始瞄准海外市场，一方面是公司本身的国际化视野，另一方面公司旗下产品也都是顺应国际化需求和产品标准所设计，具备了出海的前提条件。“比如品牌原创变形机甲产品——猛兽匣（BEASTBOX）系列所采用的产品形式和玩法，就是全球玩家非常熟悉的模式，接纳度很高。”陈威介绍，截至目前，除了南美洲、非洲和中东市场有待开拓，在全球其他国家和地区都能看到52TOYS的身影。

长久以来，针对海外不同国家的不同特征，52TOYS采用展会先行的策略，首先通过参与当地玩具展的方式，了解新兴市场的用户需求和偏好。再合作当地经销商，将产品呈现在当地消费市场中。

“不过，随着品牌海外市场的逐渐成熟，原有的纯经销商模式已经不能满足品牌发展的需求。”陈威称，近两年来，52TOYS开始入驻海外线上电商平台，线上与线下共同发力来触达用户。目前，52TOYS已经在Amazon、Aliecpress、Lazada、Shopee、Temu等海外电商平台中设立品牌旗舰店，覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚等国家和地区。

此外，本次发布的海外百店计划，品牌专卖店体系不仅将通过不同规格与形式的线下门店形式，灵活适应不同渠道的特征和需求，还能够通过沉浸式品牌场景的打造、丰富的SKU、多样的品牌活动和更完善的用户服务与运营等方式，进一步强化品牌的海外形象和影响力。

面对潮流玩具竞争激烈的海外市场，陈威表示，52TOYS不局限于潮流这一种风格，更希望通过不同玩具形式诠释不同IP（创意内容），试图成为中国的“万代”。而在实际的海外销售中，相较于盲盒，52TOYS的猛兽匣（BEASTBOX）系列机甲变形玩具等其他玩具类型销售额更可观。

据了解，2024年1月52TOYS泰国第二家品牌专卖店即将开业；6月，52TOYS将在泰国设立8家专卖店；3月，美国、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚等国家的52TOYS品牌专卖店也将陆续开业。

“52TOYS正朝着当年立下的愿景一步步前行，希望通过逐步完善的海外渠道体系，将品牌创造的产品带到更多海外用户面前，将快乐传递到世界的每个角落。”陈威说。